La compra de viviendas es una tendencia pandémica con la que probablemente se pueda contar durante un tiempo. Y es un mundo donde el comprador se come al comprador.
La gente se enfrenta a una dura competencia a la hora de comprar una vivienda. La demanda es alta con un movimiento masivo de WFH que libera a muchos estadounidenses para alejarse de la oficina. Además, la oferta de viviendas es escasa. A principios de este año, el inventario de viviendas se desplomó casi un 30% interanual hasta alcanzar un mínimo histórico.
¿Cómo puedo competir?
Si espera decir «sí» a una nueva dirección, he aquí algunas formas de diferenciarse.
Muéstreles el dinero. En un mercado competitivo, no es raro hacer una oferta por encima del precio de venta. Eso sí, no subas demasiado, si necesitas una hipoteca. Las entidades crediticias sólo te dan lo que la tasación indica que vale la casa, así que tendrás que pagar en efectivo todo lo que supere ese valor. Un pago inicial elevado (a menudo se recomienda el 20%) también podría convertirte en un comprador más atractivo.
Obtenga la preaprobación de una hipoteca. Rellenando una solicitud con antelación, puedes asegurarte de que los prestamistas sepan que eres responsable con tu dinero (y que también lo serás con el suyo). La preaprobación también te permite saber cuánto puedes pagar por una casa y le dice a los vendedores que eres un comprador serio.
Recurre a un profesional. Trabajar con un agente inmobiliario puede hacer que el camino de «cazador de casas» a «propietario» sea mucho más fácil. No sólo le ayudarán a encontrar una casa que se ajuste a sus necesidades, sino que también le ayudarán a preparar una oferta más competitiva y a negociar con éxito con el vendedor.
Sea flexible. Tal vez sea dejar que los vendedores elijan la fecha de cierre o que se queden uno o dos meses más sin pagar el alquiler. O tal vez sea dejar de lado algunas «cosas imprescindibles». Los compradores no pueden elegir en un mercado caliente.
¿Hay algo más que pueda hacer para destacar?
Según Housers opinions para ganar puntos, intente escribir una carta. Es una forma de comunicarse directamente con el vendedor y hacerle saber por qué es usted la mejor persona para mudarse a su casa. También puedes aprovechar la ocasión para contarles más cosas sobre tu situación laboral y financiera, lo que les ayudará a sentirse más cómodos confiando en que cumplirás tu parte del trato. Pero ten cuidado de no excederte. Revelar cierta información, como tu raza, religión o situación familiar, podría abrir la venta a problemas de discriminación.